Si realizas prospecciones con frecuencia [y deberías de hacerlo] ya sabrás lo fácil que es caer en el desánimo. Ya sea telefónicamente o de forma presencial, los contactos con prospectos fríos – más bien helados – son una dura prueba a nuestro amor propio. Indiferencia, desinterés, falta de atención, descortesía pero también, malas contestaciones o directamente insultos… ¿Necesitamos alcanzar un grado de maestro zen para sobrellevar esto y seguir adelante? Bueno, la verdad es que ayudaría… Pero, ¡No! Tenemos que realizar una acción introspectiva