Los que ya han recibido un «baño de realidad».   Por otro lado, los compradores menos decididos suelen ser aquellos que están dando sus primeros pasos en la búsqueda de una vivienda. Si llevas tiempo en el sector, sabes que estos clientes están a meses —o incluso años— de tomar una decisión definitiva. ¿Por qué sucede esto? Porque, como seres humanos, tememos perdernos la «gran oportunidad». Esa casa perfecta que podría estar a la vuelta de la esquina. Este temor lleva a la indecisión,