No nos engañemos.
El interesado en una propiedad decide o no su interés en los primeros segundos de la visita.
Nada puede revertir una mala primera impresión por lo que te recomiendo que la vivienda esté impecable.
Sí… ya sé que hay propiedades por las cuales no se puede hacer mucho en su favor.
Pero algo tendrán, ¿no?
Aunque más no sea un precio atractivo.
Ahora bien, una vez que has conseguido la mejor versión de la propiedad por favor…
¡No la cagues!!
No enseñes la propiedad con las típicas frases:
“Este es el salón”
“Aquí está la cocina.. tiene salida a un patio”
“Son 84 metros cuadrados construidos y 75 útiles”
“La comunidad es de 56 Euros”…
NO
Imprime emoción, tu sello personal a la propiedad.
- Destaca sus beneficios (alguno tendrá),
- Brinda opciones sobre como pueden reformarla de la mejor manera (a muchas personas le cuesta ver las posibilidades de un espacio cerrado),
- Pon en valor su ubicación (si es céntrica será su cercanía a todo, si está alejada será la tranquilidad y paz que se disfruta),
- Destaca lo baja que será la cuota de la hipoteca (si es así…) o la revalorización que tiene una propiedad de esas características,
- Comenta como incide la luz del Sol por la mañana y por las tardes, lo cálida que puede ser en invierno y lo fresca que será en el verano,
- Averigua como se compone la familia del comprador y distribuye las habitaciones entre sus miembros (sí, hazlo tú)
Si la visita va con niños involúcralos en la visita… “¿Y cuál cuarto va a ser el tuyo?” Te sorprenderá lo colaborativos que son…
Creo que se entiende, ¿no?
Emociónate, pon emoción, haz que se emocionen!!
Si haces esto vas a estar mucho más cerca de conseguir la venta.
¡Ánimo en tus visitas con compradores!
Si quieres tener tu propia estrategia de captación de propietarios échale un ojo a esto… El Estratega Inmobiliario