Si eres asesor inmobiliario y no tienes tu propia web profesional estás dejando oportunidades por el camino.
Muchos asesores tienen una presencia importante en la red.
Sin embargo pocos se aseguran de que su presencia sea generadora de negocio.
Y eso solo se logra con una estrategia clara y definida que te permita captar propietarios que te cedan la gestión de venta de sus propiedades.
Una estrategia que combina las acciones en la red con las acciones en el mundo real.
Aunque algunos asesores al principio dudan.
Estas son algunas de esas dudas y cual es la realidad…
“El negocio inmobiliario es puramente una transacción entre personas. Cara a cara. No le encuentro sentido a tener una página web…”
Carlos, 58 años, asesor en Valladolid, España
Carlos, evidentemente tienes toda la razón en que la relación personal es básica en el negocio inmobiliario.
La confianza y la credibilidad se transmiten mejor con la mirada franca de las personas.
Sin embargo, tienes que saber que la gente ya se ha acostumbrado a consultar con Google antes de adquirir un producto o un servicio. Incluso la gente de más edad.
Buscar productos y servicios, compararlos, revisar precios, conocer opiniones de otros usuarios o clientes son algunas de las acciones que hacen [hacemos] las personas antes de tomar una decisión de compra o de contratación.
Aunque reniegues o niegues la importancia de tu presencia en la red, tus contactos y prospectos te van a buscar en Google.
Mejor que tengas bajo control lo que van a encontrar de ti y no dejarlo librado a lo que decida Google, Facebook o Linkedin… ¿no te parece?
“Tener presencia en Internet es importante para negocios grandes, con clientes en todo el país o en el mundo. Yo trabajo en dos barrios de mi ciudad y solo me interesa que me conozcan mis vecinos…”
Jorge, 43 años, agente inmobiliario en Montevideo, Uruguay.
Por supuesto Jorge.
A ti no te interesa que te encuentren personas de otras ciudades o países y es por eso que la estrategia online debe ir siempre acompañada de una estrategia clara y definida offline, es decir de una estrategia en el mundo real.
Dentro de la estrategia que te doy junto con tu Web de Asesor Inmobiliario Profesional tiene un lugar destacado el plan estratégico offline a desarrollar para potenciar tu presencia en tu zona de actuación.
De todas formas tienes que saber que es muy probable que tu contacto escriba tu nombre en Google a ver que sale.
¿Cómo quieres aparecer…?
Yo lo tengo claro, quiero que salga inequívocamente mi nombre en primera posición.
Y que esta primera posición en Google sea el de mi sitio web profesional.
¡No hay mejor manera de dar una buena primera impresión a tu contacto!
“Yo ya tengo una presencia importante en Instagram, Youtube y tengo mi fanpage de Facebook, y la gente me contacta por ahí, además tengo una página web dentro de la franquicia inmobiliaria para la que trabajo. ¿Para qué necesito otra página web?
Mariela, 46 años, asesora inmobiliaria en Madrid, España.
Mariela, es una muy buena acción tener una presencia potente en las redes sociales que comentas.
Sin embargo tienes que saber que estás allí “de invitada”, y si toda tu presencia en Internet se limita a estar en las redes sociales estás dejando tu negocio en manos de otras empresas.
Ten presente que cualquier red social, por más popular e importante que nos parezca hoy día, puede caer en la irrelevancia rápidamente.
Seguramente no lo recuerdes pero MySpace fue la red social por excelencia durante varios años antes de caer en el olvido por obra y gracia de Facebook.
Pero Facebook misma ya está cediendo su posición a favor de Tik–Tok…
Si dejas tu negocio en manos de las redes sociales puedes encontrarte en el futuro que ya no tienes nada y que debes volver a comenzar nuevamente.
Por ello debes asegurarte de llevar a tus contactos a tu casa. A tu propia web.
Por otra parte la página que tienes en tu red inmobiliaria seguramente funcione como una tarjeta de presentación y poco más.
Sin los recursos actuales que te permiten una interacción regular con tus prospectos.
Es una bonita forma de desperdiciar contactos…
“Con la página web que tengo en la inmobiliaria XXXXXX no he conseguido ni un solo contacto. Ni propietarios ni compradores… Además nadie me busca por ahí. ¿Por qué iba a ser diferente con otro sitio?
Patricio, 37 años, corredor inmobiliario en Valparaíso, Chile.
Por supuesto Patricio. Por lo que me cuentas esa página es una simple tarjeta de presentación online.
Como las tarjetas que das en mano a cualquiera de tus contactos.
Lamentablemente no es suficiente tener una página muerta que solo actúa de esa manera.
En tu página web actual. ¿Cuentas algo relevante para tus visitantes?
¿Encuentran información valiosa para superar la situación en la que se encuentran?
¿Presentas testimonios de anteriores clientes que le transmitan la confianza que necesitas para que te llamen?
También ten presente que debes enseñar a tus contactos lo que pueden hacer en tu sitio web mediante el diseño específico de la misma.
Con la web para asesores inmobiliarios profesionales podrás contar a los visitantes lo que haces por ellos de una forma coloquial y sencilla que “entra” muy bien e invita a seguir leyendo y a que contacten contigo…
También les ofrecerás una guía inmobiliaria con la temática del interés de ellos que es imposible que no les apetezca descargar.
A partir de ahí tendrás sus datos de contacto y solo se trata de marcar tu presencia para “entrar en su radar”
Te enseño como hacerlo de una forma sostenida y sin ser agobiante.
Ten presente que si estás en el día a día de tus prospectos cuando necesiten a un profesional para vender o comprar una propiedad tú serás el elegido…
Hoy en día hay muchas empresas que ofrecen páginas webs a asesores inmobiliarios.
La mayoría de ellas derivadas de webs para agencias inmobiliarias.
¡Pero ojo! Lo que necesita una agencia y un asesor son cosas diferentes, no lo mismo…
Yo te ofrezco un sitio web especialmente desarrollado por y para asesores inmobiliarios.
Cada sección está pensada para conseguir un fin único e importante para ti.
Tendrás también la tranquilidad de no tener que preocuparte por el mantenimiento o por cuestiones técnicas.
Ya me ocupo de ello yo.
Por si todo lo anterior fuera poco te ofrezco la posibilidad de disfrutarla por un mínimo importe mensual.
Sin compromisos ni permanencias.
¿Nada que perder y todo por ganar y todavía no te decides?