¿Eres Asesor Inmobiliario?
¿Sí...?
¡Anda! Igual que yo...
Y porque eres asesor inmobiliario como yo, iré directamente al grano.
Estás cansado de ir detrás de los propietarios que están vendiendo sus casas para ofrecerles tus servicios y solamente obtienes rechazo o ni tan siquiera que te escuchen con atención…
Tienes que entender que no es nada personal…
Es solo que NO TE CONOCEN Y NO TE TIENEN CONFIANZA.
Sin embargo,
¡Qué distinta es la situación cuando es el propietario quien viene a ti!
Cuando es un referido o conocido de un cliente anterior tuyo, todo se allana, la comunicación es fluida, te escuchan con atención y la mayoría de las veces terminan contratando tus servicios.
Mira, mi nombre es José Luis Martínez y soy asesor inmobiliario desde hace más de cinco años en una conocida franquicia internacional además de programador web y…
Me ha ocurrido en algunas ocasiones haber contactado con propietarios que estaban vendiendo y ofrecerles mis servicios para solo obtener rechazos monumentales.
Sin embargo, al cabo de pocos días recibir llamadas de estos mismos prospectos que querían que los volviera a contactar…
¿Qué había pasado?
Solo que anteriores clientes míos, vecinos o amigos de mi prospectos, le habían hablado de mí… ¹
La moraleja es evidente,
NECESITAS QUE LOS PROSPECTOS TE CONOZCAN Y GANARTE SU CONFIANZA.
Y para que te conozcan necesitas contarles QUIEN ERES y, lo más importante, QUE HARÁS por ellos.
…Todo esto de forma natural y no invasiva.
Dicho esto hay una herramienta MUY EFECTIVA para que logres estos dos objetivos,
QUE LOS PROSPECTOS TE CONOZCAN y,
GANARTE SU CONFIANZA.
Solo dos objetivos,
Pero son los más importantes a conseguir para tener un flujo permanente de contactos interesados en tus servicios.
Se trata de tu propio sitio web profesional de captación de propietarios.
Ahora tengo una mala noticia que darte:
“El 87% de los asesores inmobiliarios renuncian a continuar en la profesión durante los dos primeros años de trabajo” *
* Datos de la National Association of Realtors de EE.UU. pero punto más arriba o más abajo son similares en nuestros países.
¿Esto es lo que realmente quieres para ti?
¿Verdad que no?
Entonces, te invito a seguir leyendo…i
Como te decía,
Para que TE CONOZCAN y ganarte su CONFIANZA necesitas establecer una vía de comunicación permanente con tu prospecto.
Una vía de comunicación abierta que cuente con el beneplácito del prospecto y con una frecuencia tal, que consigas fijarte en su cabeza para que seas su primera opción una vez decida que necesita la ayuda de un profesional.
Un contacto regular por WhatsApp o Correo electrónico es básico en tu estrategia de captación.
Vas a conseguir su número de móvil o celular y el correo electrónico – y de paso su autorización para contactar – a cambio de un dossier o documento con información valiosa y relevante para tu prospecto.
Con ello conseguirás que te vaya conociendo e ir ganando autoridad – y con ello CONFIANZA profesional – a través de los sucesivos contactos con tu prospecto.
Testimonios de tus anteriores clientes satisfechos.
Vas a presentarles un listado de testimonios escritos con las fotos de tus anteriores clientes satisfechos.
… O mejor aún, videotestimonios, que impulsan la CONFIANZA en ti como persona y como profesional.
Un breve resumen de tu vida profesional
Con alguna anécdota de como has ayudado a algunos de tus clientes lo que humaniza el mensaje y siempre ayuda para que los prospectos te CONOZCAN más profundamente y para ganarte su CONFIANZA.
Una patada en el c***
Con mucha frecuencia tus prospectos suelen estar más que maduros para tomar la decisión de contratar tus servicios y sin embargo dilatan hacerlo.
Tienen temores…
Necesitan un empujón…
Para ello vas a introducir a tus prospectos en una secuencia lógica de pasos, desde el punto en el que no tienen idea de que hacer para vender su casa hasta que toman consciencia de necesitar ayuda…