¿Eres Asesor Inmobiliario?
¿Sí...?
¡Anda! Igual que yo...
Entonces te felicito porque has elegido una profesión fascinante…
Sin embargo,
También estás acostumbrado a enfrentarte diariamente a situaciones frustrantes.
Pasas tus días intentando contactar con personas para ofrecerles tus servicios y solo consumes horas y horas, día tras día… infructuosamente.
Cada vez te resulta más difícil conseguir prospectos “frescos” para intentar captar sus propiedades…
Te sientes frustrado luego de decenas de llamadas diarias ofreciendo tus servicios a propietarios que están vendiendo… y recibir siempre la misma respuesta, “no me interesa”
Sientes que tienes un poco cansado a familiares y amigos preguntándoles por conocidos que estén pensando en vender sus propiedades
Sabes que no terminas de ganarte la confianza de tus prospectos y que por ello no te firman la orden de venta…
Hola, soy El Estratega Inmobiliario, asesor inmobiliario desde hace casi una década en el sector y…
Tengo la seguridad que te suena todo esto que te estoy contando… ¿verdad?
Y lo que es peor…
Toda esa frustración que estás acumulando te deprime día tras día, quitándote la fuerza emocional necesaria para continuar con tu trabajo…
¿El resultado?
Abandonas la profesión o te conformas con la mediocridad de tener un bajo volumen de negocio.
Un dato.
« Según la National Association of Realtors de EE.UU. el 87% de los asesores inmobiliarios renuncian a continuar en la profesión durante los dos primeros años de trabajo »
Aunque los datos son de EE.UU. las cifras son similares en España y Latinoamérica.
¿Eso es lo que quieres para ti?
¿Verdad que no?
Entonces, ¿Cómo puedes darle la vuelta a esta situación?
¿Qué hacer para que tus contactos pasen de decirte “No quiero sus servicios” a “Sí, por favor”?
…
Fíjate que todas las negativas y rechazos que recibes de los prospectos tienen su origen en dos hechos:
Tus prospectos NO TE CONOCEN y NO SABEN lo que puedes hacer por ellos y,
No te tienen la suficiente CONFIANZA como para aceptar tus servicios.
NO TE CONOCEN Y FALTA DE CONFIANZA…
¿No me crees?
Fíjate en lo siguiente…
Cuando tu prospecto es un referido de un cliente anterior, al que ya le has vendido o ayudado a comprar, yo te pregunto,
¿No es todo mucho más fácil?
¿No está el prospecto más receptivo a tus propuestas?
¿No fluye todo de forma más sencilla y natural?
¿No suelen aceptar tu propuesta de forma mayoritaria?
¡Claro que sí!!
Eso es porque a sus ojos – y quizás de manera inconsciente – ya sienten que te conocen y cuentas con la suficiente confianza para que te escuchen y valoren con interés, abierta y honestamente tu propuesta.
No los tienes aún ganados a tu causa, solo están dispuestos a escucharte… ¡pero es todo lo que necesitas!
Entonces la cuestión es…
¿Puedes conseguir tú ese grado de confianza con un prospecto “frío”, que no te conoce de nada y al que nadie te refirió?
La respuesta es sí….
Pero necesitas una estrategia para conseguirlo.
Deberás ir “entibiando” al prospecto de forma que pase secuencialmente de ser un prospecto totalmente “frío” a uno más “tibio” y finalmente se convierta en un prospecto “caliente” listo para desear hacer negocios contigo.
La aproximación al prospecto por tu parte debe ser sutil asegurándote de dejarle a él que tome la iniciativa.
Si lo fuerzas… ¡huye!
La mejor herramienta para que consigas esto es sin duda un sitio web propio, profesional y perfectamente diseñado para conseguir este objetivo.
Recuerda lo que dije más arriba sobre porque te cuesta ganarte a tus prospectos.
NO TE CONOCEN, NO CONOCEN LO QUE HACES por ellos y NO TE TIENEN CONFIANZA.

Con tu propio sitio web profesional conseguirás vencer estas “objeciones ocultas”
¡Atención!
No te estoy hablando de tener una página web donde presentar tus servicios… Incluso aunque sea dentro de una potente página de una inmobiliaria internacional.
Necesitas un sitio web propio perfectamente diseñado para captar propietarios que desean vender y compradores que desean conseguir su vivienda.
En tu propio Sitio Web Profesional deberás tener…
- Tus propias páginas de captación de propietarios que, bien diseñadas, son una herramienta poderosa para captar la atención de los prospectos y guiarlos en un proceso lógico, desde sentirse identificados con lo que le cuentas hasta apreciar el valor de las soluciones que planteas y decidir contactarte.
- “Guías Inmobiliarias” – La herramienta necesaria para conseguir el correo electrónico y el móvil o celular de tu prospecto, lo que te permitirá mantener una regularidad en tus comunicaciones con él, de forma de conseguir estar en su mente en el momento que decida contar con ayuda profesional (Ya te encargarás tú de que sea más pronto que tarde…)
- La posibilidad de presentar una lista de testimonios – o mejor aún de videotestimonios – de clientes tuyos que inevitablemente aumentarán la CONFIANZA en ti, como profesional y como persona.
- También deberías tener un breve resumen de “tu vida profesional” con alguna anécdota de como has ayudado a algunos de tus clientes, humanizando el mensaje y permitiendo que los prospectos te CONOZCAN más profundamente y te ganes su CONFIANZA.
Pero lo más importante de todo…
Tu sitio web profesional debe estar redactado para superar todos los temores y preconceptos negativos que impiden que tu prospecto se decida a trabajar contigo.
¿Y ahora?
¿Estás listo para dar el salto en tu negocio inmobiliario?
Te propongo tener tu propio Sito Web Profesional, personalizado y perfectamente diseñado para captar.
Tu “centro de operaciones” online, especialmente pensado para atraer propietarios a los que irás convenciendo de que eres su mejor opción para vender su inmueble.